Вплив культури на стиль переговорів: теоретичний та практичний аспект
Loading...
Date
2018
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
"Економічний вісник"
Abstract
UK: Стаття присвячена розгляду теоретичних та практичних аспектів впливу культури на стиль переговорів. Розкрито теоретичні основи культури (сутність, типологія) та переговорів (сутність, види, структура переговорного процесу). Здійснено критичний аналіз досліджень вчених щодо впливу культури на переговори. Виявлено, що вплив культури розглядається з двох сторін:
1) нерозуміння цінностей може бути причиною провалу переговорів;
2) розуміння культурних цінностей та норм при переговорному процесі може стати частиною їх успішного ведення.
Вплив культури проявляється в кожному елементі міжнародних переговорів (суб'єкти, структура, стратегії, процеси та результати), але міра її впливу на переговорний процес є невиразною, особливо в умовах глобалізації економіки та зближення культур.
EN: The theoretical and practical aspects of culture influence on the negotiations style are studied. The theoretical foundations of culture (essence, typology) and negotiations (essence, types, structure of the negotiation process) are revealed. The critical analysis of the scientists’ views on the influence of culture on the negotiations was carried out. It is revealed that the influence of culture is viewed from two sides:
1) misunderstanding of values can be the reason for the failure of negotiations;
2) understanding of cultural values and norms in the negotiation process can become a part of their successful conduct.
The influence of culture is manifested in every element of international negotiations (actors, structure, strategies, processes and results), but its measure of influence on the negotiation process is vague, especially in the context of globalization of the economy and the rapprochement of cultures.
RU: Статья посвящена исследованию теоретических и практических аспектов влияния культуры на стиль переговоров. Раскрыты теоретические основы культуры (сущность, типология) и переговоров (сущность, виды, структура переговорного процесса). Осуществлен критический анализ взглядов ученых на проблему влияния культуры на переговоры. Выявлено, что влияние культуры на этот процесс рассматривается с двух сторон:
1) недопонимание ценностей может быть причиной провала переговоров;
2) учет культурных ценностей и норм в переговорном процессе может стать частью их успешного ведения.
Влияние культуры проявляется в каждом элементе международных переговоров (субъекты, структура, стратегии, процессы и результаты), но ее мера влияния на переговорный процесс является расплывчатой, особенно в условиях глобализации экономики и сближения культур.
Description
Черномаз, К.Г. Влияние культуры на стиль переговоров: теоретический и практический аспект [Текст] / К.Г. Черномаз, Н. С. Венгерская// Економічний вісник. – 2018. – №2. – С. 146-155.
Keywords
culture, values, Hofstede’s mentality criteria, культура, цінності, індикатори ментальності Г. Хофстеда, культура, ценности, индикаторы ментальности Г. Хофстеда